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鄉(xiāng)村旅游有哪些營銷策略和方法?參考五個方面!

時間:2022-12-12 17:09 瀏覽:3456

中國是一個有著五千年文化的農(nóng)業(yè)大國,幅員遼闊,有著發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的良好基礎(chǔ),現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游是旅游業(yè)的一個重要發(fā)展方向。鄉(xiāng)村旅游業(yè)被業(yè)界一致認為前景廣闊,生命力強。國家還出臺了鄉(xiāng)村旅游相關(guān)政策和扶貧項目,改善鄉(xiāng)村的旅游現(xiàn)狀,促進鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。不過做好營銷鄉(xiāng)村旅游,鄉(xiāng)村旅游也是很重要的。那么,鄉(xiāng)村旅游有哪些營銷策略和方法?五個方面值得參考!

1.產(chǎn)品營銷策略。

在中國鄉(xiāng)村地區(qū),以鄉(xiāng)村旅游資源為基礎(chǔ),針對不同的潛在客戶,挖掘潛在資源的價值,進行有針對性、有步驟、有重點的開發(fā)。通過鄉(xiāng)村資源產(chǎn)品的開發(fā)和組織,打造具有良好適應性的旅游產(chǎn)品路線和旅游產(chǎn)品組合,更好地滿足游客的個性化需求。

2.渠道營銷策略。

渠道是提高市場份額的重要手段,也是鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品面向市場的第一線。不同的目標市場應采取不同的鄉(xiāng)村旅游渠道措施。比如可以在一級目標市場設立專門的鄉(xiāng)村營銷機構(gòu);二級目標市場可以和當?shù)貦C構(gòu)合作,發(fā)展成鄉(xiāng)村代理商;三級目標市場可以根據(jù)需要派出鄉(xiāng)村營銷代表。

3.促銷營銷策略。

目前我國大部分地區(qū)鄉(xiāng)村的旅游開發(fā)效果并不理想,面臨著游客少的尷尬局面。如何增加游客量,需要及時采用新媒體推廣手段,大力傳播。在新媒體的選擇上,鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的不同階段,媒體方法應該是不同的。要加強媒體組合,大力造勢,進行多層次的廣告轟炸,保持鄉(xiāng)村在旅游市場的影響力。

4.價格營銷策略。

價格會直接影響游客是否出游,合適的價格策略可以起到調(diào)節(jié)客流、增加收入的作用。比如在一個鄉(xiāng)村旅游區(qū),為了帶來持續(xù)的客流,一方面可以對淡季旅游采取差別定價,達到淡季吸引游客,旺季分流游客的效果,減少淡季游客的變化對鄉(xiāng)村市場的影響。另一方面,可以對分銷商和渠道商實行靈活定價。經(jīng)銷商是開發(fā)鄉(xiāng)村目標市場的重要力量,應根據(jù)其表現(xiàn)給予一定的價格優(yōu)惠。

5.協(xié)作營銷策略。

競爭與合作是旅游業(yè)發(fā)展不可回避的兩大關(guān)鍵。在市場經(jīng)濟發(fā)達的當代,競爭往往是低端惡性競爭,不利于鄉(xiāng)村旅游區(qū)的健康發(fā)展。競爭與合作是正確的發(fā)展戰(zhàn)略。鄉(xiāng)村旅游區(qū)要立足自身客觀條件,廣泛尋求合作,揚長避短,尋求共贏。比如鄉(xiāng)村作為游憩單元,旅游區(qū)內(nèi)的景點是相互依存的,需要加強相互合作。還可以和周邊其他景點合作,形成目的地鏈,通過多家的努力,吸引客源市場。對于開發(fā)相對較晚的鄉(xiāng)村旅游區(qū)來說,這種營銷是一種非常合適的開發(fā)合作模式。

結(jié)語:

通過營銷策略,提高鄉(xiāng)村旅游地位,促進鄉(xiāng)村旅游發(fā)展,全面提升鄉(xiāng)村旅游競爭力。讓游客在鄉(xiāng)村中放空自己,體驗愉悅放松的鄉(xiāng)村生活,重拾對美好自由的向往。這里要注意,鄉(xiāng)村旅游營銷應結(jié)合鄉(xiāng)村的實際情況,而不是依靠單一的營銷渠道,采用多元組合的營銷模式,才能更有效促進鄉(xiāng)村當?shù)氐穆糜伟l(fā)展。

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